栏目导航
金福彩票网站登陆
公司资讯
行业资讯
常见问题
联系我们
服务热线
地址:
上市公司老板说了一席话 为所有家具人指明了方向
浏览: 发布日期:2017-01-16

在中国家具业,有这么一位老板。他贵为上市公司董事长,却说话极接地气;他在中国家具原创设计领域独领风骚,却自比“农民”;他在每一年经销商年会上都会认真做分享,却没有套话。这其实是一件很有意思的事,因为我会想尽一切办法,比如在采访中、在活动中聆听他的发言,获悉他的思想。他的想法总有着思想家的前瞻性,却又不失企业家的实践性。

在这家公司刚刚过去的经销商年会上,在精彩纷呈的节目、高层的总结汇报和展望、各种经销商发言之外,这位老板的讲话又一次抓住我的眼球。他谈到了中国家具业经销商的未来发展方向,听来颇有裨益。总结下来,主要有以下三点:

一、经销商会逆袭!国内家具业的发展经过了几个阶段。最开始依靠经销商的信息灵通、资源整合,将家具工厂的产品送达到千家万户,这个时候的工厂处于小、散、乱的状态,成规模的家居城尚未出现;随后,规模化的、有影响力的家具工厂开始出现,优质产品的紧缺让工厂市场中处于优势地位;后来,家居城整合了家具工厂和经销商,利用强大的品牌和地理优势成为优势的一方。

而未来呢,未来一定是经销商强势的一方,他们甚至可能形成自己的独立品牌,家居城和工厂成为资源被整合者。“因为将来最有价值的不是场地或者产品,而是渠道的服务、管理能力,这个是任何人都代替不了的,渠道的服务能力将成为最有价值的内容。”他这么认为。未来的时代,将是经销商的时代。

看一下大洋彼岸的美国就知道了。成立于1986年的寝具经销商、上市公司Mattress Firm,在被收购前2012年就实现了总收入10.7亿美元,它运营着包括Serta舒达、Kingkoil金可儿、Sealy丝涟等多个床垫品牌,拥有约80处分销中心和3500家店铺。

这家公司并没有强大的生产能力,但它的核心竞争力就在于强大的渠道服务能力——它有着自己专门的运输队伍,有统一的门店标识,通过创造便捷、舒适且具有性价比的床垫消费体验,它成为消费者最受欢迎的床垫购物场所,而它本身也通过整合工厂、卖场资源,成为最具市场影响力的寝具经销商。

如今的国内家具行业已一些很经销商做的相当出色,年销售破亿的经销商已不罕见,他们在与工厂和家居卖场的博弈中,经常占据优势地位。可以预见的是,更多的经销商明星将陆续诞生,经销商逆袭的时代即将到来。

二、经销商要布局!逆袭并不容易,它要求很强的品牌运营能力、资源管理能力等等,而在这个巨变的时代,更重要的可能是要会布局。“要想深做一个城市,必须要想办法、思长远,强能力,多赚钱,等机会,等待发展的机会。”他将经销商分为“温饱型”和“事业型”两种,并针对2种不同的类型实施不同的管理措施,做得好得事业型经销商将有机会成为公司真正的股东,同时还要推动一部分有实力、有机会成为事业型的温饱型经销商进行转型。

“事业型”的经销商是怎样的?他指出了2点。首先是懂得抓住机会,看准大势,在大势中看到机会、把握机会。这个机会可能只是短短的几年时间,抓住了才有未来。其次,就是要在看准机会后迅速布局。未来的经销商有非常大的发展空间,但前提是你抓住这个机会并且去大胆布局。